国内最大手酒類メーカー・5年間
広告費を増やさず、カテゴリー唯一のAmazon JBPを達成
課題
広告費をかけるほど売上は上がるが成長率は鈍化。予算横ばいの中での成長が求められていた。
打ち手
広告の効率化ではなく、顧客定義の再設計とオーガニック流入を主軸にした売れる構造へ転換。
結果
広告費率を毎年改善しながら事業拡大。5年の伴走でカテゴリー内唯一의 Amazon JBPを達成。
広告費率 毎年▲10%
JBP 唯一達成
5年継続支援
ECを、仕組みから変える
広告依存から脱却し、市場から自発的に選ばれ続けるEC事業へ
CHALLENGES
こんな課題はありませんか？
売上規模を伸ばしてきた、その先で見えてきた壁
01
広告費を増やし続けないと、売上が止まる構造になっている
02
売上は伸びても、利益が残らない／粗利率が年々圧迫されている
03
競合とのプロモ・値引き合戦から抜け出せない
04
「うちが選ばれる理由」を、自社内で誰も言語化できていない
05
施策が属人化し、担当者が変わると数字が落ちる
OUR APPROACH
松下式 EC自走メソッド ™
広告に依存しない、
顧客が顧客を呼ぶECを設計する。
私たちは、市場からの自発的な支持（アーンドインプレッションズ）が循環し続けるフライホイールを設計します。
広告を止めても市場が選び続ける──これが、再現性のある成長の正体です。
RESULTS
実績で見ると、こうなります
主要支援先で再現してきた、広告に依存しない成長の数字
5年+
主要4社との
継続伴走支援（平均）
継続伴走支援（平均）
3倍
EC売上の成長
（3年間）
（3年間）
▲50%
広告費削減
かつ売上成長
かつ売上成長
10ヶ月
新ブランドが
旧売上を超えた
旧売上を超えた
唯一
カテゴリー内
JBP達成
JBP達成
CASE STUDY
支援事例ハイライト
ABOUT REPRESENTATIVE
アーンドインプレッションズ合同会社 代表
EC・デジタルマーケティングコンサルタント
EC・デジタルマーケティングコンサルタント
Amazon広告事業部の立ち上げメンバー（5人目）として培った知見をもとに、メーカー企業を中心に中長期の伴走支援を行っています。単発の広告最適化ではなく、検索・広告・商品導線・組織運用まで含めた"売れる構造"を設計することが専門です。Amazonで初めてサンプリングの仕組みを作った実績を持ち、50社以上・100ブランド以上で展開。
CAREER
2019〜現在
アーンドインプレッションズ合同会社 代表
2010〜2019
アマゾンジャパン合同会社 広告事業部
立ち上げメンバー → シニアセールスマネージャー
立ち上げメンバー → シニアセールスマネージャー
2007〜2010
博報堂DYインターソリューションズ / GMO NIKKO
2004〜2007
GMO NIKKO / Neo@Ogilvy（出向）
Amazonグローバル標準に採用
広告売上 5年で15倍に拡大
広告代理店売上 30%超に成長
100ブランド展開